他的方แ案究竟是什么呢，能使人们无条件地遵从。它在很多方แ面构成了权力的基础。如愿地达到เ了自â，也可以是人，也可以是抽象的法律或者是对人类共同生活的某种理解。
希尔顿在进退两难之际，巧ู妙地运用威慑战术，最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求，
威慑策略在军事上最常见。原来，只是虚张声势，稍费了些口舌，就“不战而屈人之兵”，权威可以是神。帮助他建好了饭店。
权威代表着人类社ุ会中某？希尔顿ã，他只是在那ว张白纸上贴上了一张面值1้00美元的钞ๆ票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。以及在信息接受中，形成印象、做出判断的心理变化过程，
从众效应cນonfor，所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。从众效应既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。
过了几天，又有消เ息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么เ艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
实际上，任何牵涉到认知的地方，就有心理对比。其道理都是一样的：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。
人们一旦作出了某种选择，就会在惯性的力量下不断强化它，而不会轻易改变。所以说，人们过去作出的选择决定了他们现在可能ม的选择。
让我们再来看看另外一道脑แ筋急转弯题，答题者必须是那些受过教育的成年人。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方แ不可能满足的要求，如禁止电视转播，3๑0%的收视收入归自己้等，人们开始怀疑ທ这场比赛是否能按约举ะ行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为ฦ一样，处处充满矛盾。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为ฦ世人所熟知了。事实上，冰岛之ใ所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到เ冰岛人民在三十年后还铭记于心。
一位冰岛外交部ຖ人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为ฦ菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
这件事点出了互惠守则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，促使人们用公平的方式对待日常生活、工作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则ท的经典实验。他让乔实验人员化装为ฦ奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐่给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两ä倍。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券่时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼ึ尚往来。
此外，这个实验还说出了为何有些冰岛人不喜欢菲舍尔，但还是会接纳他的原因。实验表明，尽管让人喜欢和让人认同之间有紧密联系，但对那些获赠可乐่的顾ุ客来说，是否喜欢乔并不是他们是否会购买彩券的参考。也就是说，那些拿了免费可乐的顾客，不管喜不喜欢乔，购买的彩券数量是一样的。这表明由á受人恩惠产生的亏欠心理，比对那人的喜欢程度更能影响人们的行为ฦ。
可见，互惠原则ท的持久力和凌驾于喜欢原则之上的效力，即使不能ม产生近期效益，人们也会乐่意给别人施以巨大帮助。
社会经验和道德因素า告诉我们，最好先为他人提供帮助或向他人妥协。如果我们帮助过某位队员、同事或熟ງ人，就等于在他们心里埋下了一种责任感，促使他们将来回报我们；帮助上司也会让他们心存感激，当我们需要帮助时，他们自然也不会袖手旁观了。
此外，如果员工想早点下班去看牙医，作为经理最好也网开一面。该做法其实是种投资，员工会找机会还这个人情，也许日后他会主动要求加班，帮你完成某个重要项目。
然而，人们寻求帮助时通常会这样问“这里有谁能帮我呢？”其实，这样的话是目光短浅的。我们建议你先问问自己้：“我可以帮助谁？”因为ฦ互惠原则的原理是，先提供帮助给他人带来的社会责任感，令你的请求收效更好。当你主动帮助他人时，别人就会觉得有责任回报你。
此外，如果管理就是组织队员朝一个目标迈进，那一个互相帮助过的团队，比如某些人曾从同事那ว得到เ过有用的信息、或是得到过同事的认同、又或曾有同事曾聆听过自己的苦恼，那这样的搭配组合