很多的时。众多的困难有可能像洪水，这样，就不需要经常耗费大量人工来检查，从而节省大量的人力成本。这项设备是引？安全性能非常好，
推销员，还有就是安装了自检系统。在这时，正是你表现的好时候。
如果你才开始工作不久，就不要过早卷入晋升竞争。要冷静地观察一段时间，不要过分冲动地把自己的急切心情溢于言表，这种时候要先克制ๆ自己，待到知己知彼的时候，掌握了竞争的主动权再来一招“后发制ๆ人”，胜算更大。
规则三：个人隐私，不必交换
本田宗一郎领导的本田公司，其成果有目共睹，这个ฐ成果当然不属于本田à宗一郎一个人，或者单个的领导团体，而是属于公司全体成员。
喜欢得到他人的赞美，这是人性的一个特点。我们很多人都喜欢他人赞美自己，就是自己对此过于吝啬，对其他人一直没有这种习惯，没有意识到“赞美”二字的魔力——这两个字不但让别人高兴，也让自己获得了无数的友谊和帮助——好像大家受了他人的赞美，都对他人有亏欠似的！
这时，另一位先生来到เ老女人面前，彬彬有礼地邀请老女人跳舞，说：“您是舞会上最漂亮的女人，如果你能接受我的邀请，我将是舞会上最幸福的人。”
前不久ื我到医院看眼，特意找个朋友介绍的医生，经诊断是角膜炎。整个ฐ检查过程可谓认真细致。
这种人的特点是：自以为什么都懂自认为自己้是这个行业的真正专家，并且经常小看他人！
揣度对方แ心理，从对方易于接受的问题入手
现实中ณ，有的人偶尔被对方แ拒绝了，便一下子失去了托他办事的信心。这样是不行的，这样的心态什么事也办不成。俗话说，张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。有多少人愿意主动地把好处让给你呢？虽说求人三分短，但刘备能三顾ุ茅庐，才能割据天下。对方แ一时不能合作是常有的事情，不妨一而再、再而三，反复申ã请、反复渲染、反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须以“你是因为能ม力差，不会做”来激发他，因为前者并没能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
这天又来了一个客人，询问有没有一种可折叠、调节高度的桌子时，小伙子随即搬来了样品，如实地向顾客介绍了产品的结构状况。坦白地说，这种桌子不怎么เ好，我们常常接到退货。”
第一印象是达成共识的有效方法
也就是说，遇到เ对你的不信任感已经非常坚固的人，你就必须在短期间内，不要抱有太大的期待。
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像视而不见，只是一个劲地同那位植物学家一连谈了好几个ฐ小时。午夜来临，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那ว位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我最富于魅力，说我如此如此，这般那般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个愉快的晚上。”卡内基后来回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”
“如果不怎么重要，只要早点回去就可以了吧？”
不单是坐的位置，姿ู势也是有力的表示。
所以，软与硬，作为一种策略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏颇。从理论上讲，软，体现友善、涵养、通情达理；硬，则显示尊严å、原则和力量。还要根据形势变化，灵活运用。
于是，两人很快折回到เ走廊的拐角处，悄悄地关注着那ว位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那位女职员就站起来，她环顾四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。
在一个ฐ群体或团队中，人人都希望自己首先“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社ุ会竞争又暗藏着一个法则：如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易崭露头角、过早卷入残酷的社ุ会竞争的。在这种时候，做事不需要尽在明处用劲，需要“暗功夫”。
生活中ณ的智者一般都是善于示弱者。
据传，苏轼和苏辙小时候非常顽皮，不爱读书。为了培养他们读书的兴趣，他们的父亲苏洵不仅晓之以理，喻之ใ以义，而且煞费苦心地采用了“假禁”的手法：每当儿子们玩耍得不肯收场的时候，做父亲的就故意躲在角落里读书，说是躲吧，他又时不时冲儿子们咳嗽几声以引起他们的注意，神色上还装得慌慌张张的。儿子们一走过来，他就故意把书“藏起来”，还将自己夸张的动作让儿子们看得真真切切。父亲“偷偷摸摸”、“神秘兮兮”的举动让儿子们颇็感好奇，他们猜想父亲一定在瞒着他们阅读什么好书，那书肯定是不想让他们看到的。满怀追根究底的欲念，苏氏兄弟乘父亲不在家时，把父亲藏起来的书“偷”出来读。日复一日，读书竟成了苏轼和苏辙的乐่趣。再后来，他们终于成为著名的文学家，与父亲苏洵被誉为“三苏”，都被列入“唐宋八大家”。
通过操纵一个人的环境，让他与众人分离，特别密切地关注他，使他感到很特别，都会对他产生很大的压力。如果他知道人们期望他干什么，只要没有想要拒绝的特别理由，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。霍桑工ื厂的女工们知道自己正在被研究，尽管她们想到的并不是老板期望的，但她们会尽自己最大的努力产生适当的效果。所以对个人施加压力说服他去做某件事的最有效方法之ใ一就是使他愉快，向他显示出他正被关心着，被期待着做好某件事。这在心理学上被称为“霍桑效应”。
比如：
这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为ฦ一章，然后缩为一页，再变为一段，直到最后只变成了一句话。
“卖！”农夫干脆地回答。
也有人为了不想让人发现自己有所隐瞒，十分克制地控制住自己的手，让它们乖乖๔地放在下方，但却万万没想到，这时双脚竟开始不安定起来了。总之，想要毫无破绽地隐瞒事情，不让自己的小动作泄漏真相是不太可能ม的。
这类人的观点是“眼见为实”，因为他们一般不轻易相信别ี人，不知道这算是他们的优点还是弱点。但把他们作为朋友应该不错，因为ฦ他们特别重信义、守承诺。不过你要是失信于他们的话，最好别和他来往，否则有朝一日发生矛盾，他会发誓一辈子都忌恨你。
很可能ม有些叛逆，反传统，个ฐ性张扬，喜欢标新立异，善于向他人展示自己独特的地方。他们不喜欢受约束，崇尚自由，自我意识比较强。
5喝了酒爱唱歌的人。
喜欢摇滚乐的人
喜欢双门跑车的人，一般来说控制欲和占有欲望是很强烈的，他们希望自己能够领导他人而不是被他人领ๆ导。某一事物，一旦进入他们的视线，他们就会尽一切努力去争取，有股不达目的誓不罢休的劲头。
最近有的公司里对上司也开始称“先生”。或者，虽然当面以“课长”、“系长”、“主任”等官衔称呼，背后同事部下之间却更多地以绰号如“那只大猩猩”等来称呼上司。连本来很可怕的上司，一旦给起了动物或卡通人物的名字，就顿时变得可爱起来，这比称作“课长”更显得亲近，真有点不可思议。
“那不过是给人看的，背后不定怎么拍科长的马屁呢！”
“以这种菜色来说，一桌一万元似乎ๆ太贵了一点吧！”
3．讲话温柔的人
通常一个人天生就具有一种所谓的自然性选择色彩的本能ม，这种本能会表现在日常的穿着当中。而一个人的日常穿着往往都会透露出内心的困惑、疑虑和企图。
头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的人，大多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能ม屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则ท和基础之ใ上进行的，所以无论外在的东西怎样不断变化，其内在还是有一些稳定不变的东西。
这位先生第二次见到เ这位潜在顾客时，发现她因为什么事情而心神不宁。原来她申ã请了一部急救电话，这样当她有病时，就可以寻求到帮助。虽然保障部门已经批准了她的申请，但一直没有安装ณ。于是这个人马上给社会保障部ຖ门打电话，当天下午就装好了这部急救电å话，而且他一直在她家里守候到整个事情做完。
从那时起，这位客户对他言听计从——给予了彻底的信任，因为他看到เ了真正困扰她的事情并帮她及时解决。她相信这位先生有能力满足她的需要。这个ฐ额外的帮忙好像使得他的投资建议几乎变得多余，一经建议马上得到了同意，虽然刚开始这位老太太对这个建议并没有多大的兴趣。
顾客的需求实在太多了，只想着自己的产品有多好当然是不行的，不适合自己的东西大家都不会去买的。
顾客的需要有很多种，心理学家马斯洛分析得出，总的来说，人的需求分为简单的五种：第一类是生理需要——对于食、住等的需要；第二类是安全需要；第三类是社会或尊严的需要。这种情形中，我们重视别人的判断及我们与他们的相互作用；第四类是自我需要，需要被别人表扬；第五类是自我实现的需要。因此我们要从实际的情况来看，你的潜在顾客哪种需求是最主要的，最想在哪方面得到เ满足。就像上面例子中ณ的老太太，她的需求就是安全感的需求，那么我们就要从这方面去下手。