久赢真经：销售心理学

好贴天天顶,好书慢慢看,书中自有颜如玉,这里就是黄金屋,这里是,他对妈妈说,不行,谁也不能把我的小卡特带走,我就喜欢这只狗狗,我就喜欢这个短尾巴的卡特,哪怕是给我换只狗我都不答应,最终,小男孩的妈妈还是购买了这条狗,销售过程中,销售人员往往可以这样说,不要现在就决定这个产品是否适合你,先结算好,把它带回去,体验一下它到底怎么样,最差的情况是,你退回来,把钱再拿回去,一点风险也没有,这种说法可以把是否购买的决策大决策变成是否体验的决策小决策,顾客对于大决策在一般情况下抗拒会大很多,而对于小决策就比较容易接受,所以,这种小狗成交法可以降低顾客的心理抗拒,当然,实质上并没有改变,还是先掏钱再拿货,不满意,退款,有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为增加,小狗成交法的本质就是鼓励客户试用,尤其是在软件行业,都会采取这种销售方法,将软件试用天数做了设定给客户试用,等客户喜欢认可了或有一定依赖了,之后自然会购买,大家看看下面的例子,王先生,不如您先试用我们这款软件一个月,到时您再作出正式的决定,好不好......。